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从“生物工程”到“爱情工程” 喜爱网创始人、履行董事长李松访谈
发布时间:2022-04-18 03:26:14 来源:乐动体育网址


  近来,我国互联网协会、国家工业和信息化部信息中心联合发布了2016年我国互联网企业百强企业榜单,婚恋网站中,喜爱网抢先入围。这也是喜爱网继2014年第2次入围互联网100强。

  就在2015年末,婚恋网站商场中连续多年的“三国争霸”格式发生巨变:三家领导品牌中的世纪佳缘与百合网宣告兼并。喜爱网创始人兼董事长李松随后在给职工的内部信中达观地表明:2016年一季度喜爱网一家收入有望超越兼并后的百合网和世纪佳缘总合。

  喜爱网最新发布的成绩显现, 公司2016年上半年收入达4.75亿元,比去年同期增加67%,估计2016年全年收入10亿元,净利润1亿元,运营性净现金流1.8亿元。

  喜爱网由此成为我国婚恋中介商场中名副其实的“NO.1”,本来“三强争霸”的婚恋商场竞争格式,也变成了两强相争。

  关于喜爱网的创始人李松来说,今日的高速增加并不令他感到意外。“假如说企业生长是个1到100分的进程的线分是创业者最困难的挣扎阶段,一百家创业公司中,九十五家会倒在这个阶段内,”2005年兴办喜爱网的李松坦言,今日的喜爱网早已跨过60分的“商场及格线”,构成由线上自助约会渠道和“网络挑选+线下红娘相亲直营门店“相结合的共同商业形式,正在进入企业的高速增加期。

  但在李松看来,比运营成绩高速增加愈加名贵的,则是他与创业团队在十年创业进程中所收成的经历与感悟——关于从前担任摩根士丹利亚洲分公司履行董事的李松而言,喜爱网的兴办让他真实完成了从“作业司理人”向“创业家”的人物蜕变。

  在此之前,李松现已经历过屡次“人物转化”:从美国康奈尔大学分子遗传学研究生,到哥伦比亚大学金融学博士,再到摩根士丹利亚洲区的衍生股权金融产品销售主管。

  可是李松一向有一个愿望:便是从无到有打造出一个闻名全国的品牌。“创业对我的招引力首要不是财富上的寻求,”李松坦率地向笔者表明,假如仅仅寻求财富他更应该从事对冲基金或私募出资基金的作业,“其实我的特性更适合做买卖导向的金融业,当年我在摩根士丹利亚洲分行作业时便是由于在我的范畴里个人销售额榜首而被升成部分主管的”。

  李松自我调侃说做金融身世的人要想创业时才发现自己其实缺少“才有所长”,“叫我去开饭店、造工厂,我也不知道怎么做。”他发现身边最多的是剩男剩女们有“介绍朋友”的需求,办一个“相亲结交渠道”的主意也因而诞生。

  李松先在2001年和4个同伴一同做了一个短信结交渠道,并在两年后以2400万美金的卖给了新浪网。其时挑选转让公司首要由于整个商业形式建立在移动运营商渠道之后,自己不直接具有用户,所以“没有护城河”— 过后证明这一判别十分精确,在公司被新浪收买后,做短信内容事务的企业一度多达5000家,跟着移动互联网的鼓起,后来整个短信事务职业云消雾散。

  初次创业的顺畅退出令李松轻视创业的困难。“实际上这是个很严重的幻觉,创业人常常会把商场大势带来的成功当成自己尽力的成果”。李松坦承,短信结交事务便是一个商场大势造就的成功,而当他依照这一经历,企图以五六年时刻打造一家成功的婚恋网站时,才发现“真不是那么简单”。

  用李松自己的话说,在喜爱网的兴办初期,他自己所遭受的“每天都是波折的一天”:在喜爱网兴办时商场中现已有一百家左右的同类网站,可是几年后大部份都退出了,“由于开端做的十年里,前五年收入很少”。

  收入少的原因是其时的社会观念中认为,要到结交网站上去找婚恋方针的,都是条件比较差的“剩男剩女”;来的用户们尽管乐意免费注册,可是不乐意付费。

  兴办喜爱网的前几年里,李松每天早上8点钟到公司,晚上11点回家,“基本上是把悉数生命都贡献给了公司”。李松笑称自己学会了创业人最重要的一门技术,那便是“万金油技术”:为了宣扬公司网站,他打扮成女人在互联网大会上侃侃而谈爱情技巧,拿出投行推销金融产品的劲头,不知疲倦地向出资者推销他的公司。

  “真实的创业家其实象建筑师相同,要把各个范畴的优异专家安排起。”李松认为,创业家们要学会打破个人技术限制,这是把企业带向成功的要害。在兴办喜爱网一年多后,他邀请了一位电话营销专家陈思以联合兴办人的人物参加了公司担任把他前期测验并初见成效的“网络挑选+电话红娘”的服务扩展规划。

  在回忆这段创业经历时,李松表明大企业的作业司理人和创业者的实质不同在于前者专心于做已知的商场就能够了,而创业者必须在十分有限的资源条件下,为新创产品找到商场。

  “在摩根士丹利我底子不需要考虑本钱和费用,谁是方针客户,只需履行好就能够了”,李松表明。但一个创业公司假如不能在“烧完出资”之前找到令商场迸发“黑天鹅事情”,必死无疑。

  走运的是,在喜爱网兴办5年后,简直快“烧”完前期筹措的1200万美元之前,喜爱网总算遇到了自己的“黑天鹅”。

  2010年头,江苏卫视的一档婚恋结交真人秀《非诚勿扰》上线,喜爱网找它做了协作方:由喜爱网选送男女嘉宾。谁都没料到《非诚勿扰》一会儿红遍我国,李松决议签下《非诚勿扰》当红嘉宾乐嘉作为形象代言人,并投入1.5亿元在要点城市的地铁公交里猛打视频广告。

  “这适当所以江苏卫视协作咱们做了一个空前的品牌推行,每周末观众们在电视上看乐嘉点评男女嘉宾,然后在公交地铁上看见乐嘉在说‘相亲快,找喜爱’,”这次协作引爆了婚恋商场的快速开展,成了喜爱网开展进程中的“黑天鹅事情”。

  “咱们忽然发现本来婚恋网站里,有许多条件很好的方针,付费会员一下就多了,”李松笑着说,之前公司基本上是在做“慈善工作”。

  2011年喜爱网凭借高速开展又融资5500万美元,奠定了它在婚恋商场中的优势位置。“许多所谓成功人士假如把他的创业进程中的二、三件黑天鹅事情去掉,会变得和普通人没什么二样。”李松慨叹道。

  李松后来有了深入的感悟:本来认为“谁都能做”的婚恋中介形式,却存在着一条“护城河”,那便是付费会员制形式下的“沙龙效应”。免费网站当然能够招引用户,可是这些不肯付费的用户集体,与乐意承受付费服务的用户之间,构成了“商场区隔”。这就象一个收费制的会所,乐意付费参加的会员们更简单在其中找到与他们收入和爱好适当的朋友,“人以类而聚”。

  今日,喜爱网经过PC网站和手机运用一起供给线上自助约会渠道和线O)的相亲服务直营店,现在喜爱网现已在全国28个最大的城市开设了37家直营店。“这是喜爱网和咱们的竞争对手们很不同的当地,它们选用的是与当地传统婚介所协作加盟服务的形式,由它们供给客户资源,由加盟商供给服务。喜爱网的理念是:相亲服务只要自己做直营店才能把全国的服务标准化,让咱们的客户得到共同的服务体会。“李松说。

  “人在不同年纪时的婚恋结交需求是不相同的,”李松向记者表明,年轻人更喜爱线上自助式约会,可是过了必定年纪之后,或许就更想要红娘的专业服务,因而喜爱网以线O的不同服务形式相结合,构成了一个掩盖不同年纪阶段和服务需求的完好服务链。

  李松说不管他未来还会从事什么职业,喜爱网都将是他工作中最为爱惜的一个“孩子”。“我期望有一天有十亿人运用喜爱网,”李松坦率地向记者表明,当有一天抵达他的人生止境的时分,“我不期望自己的石碑上写着“这个人生前是个亿万富翁”,对我没有意义,我甘愿上面写着“他很普通,但从前兴办过一个成果千千万万我国男女姻缘的相亲渠道”,“仅此,一生就没白过了”。

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